Twoja Europa - Praca i Studia za granicą oraz Unia Europejska

Handel z Włochami

27.11.2009 Autor: Martyna Wendland[ 2 komentarze ]
Kontakty osobiste źródłem sukcesu na włoskim rynku

Kontakty osobiste źródłem sukcesu na włoskim rynku
Źródło: everystockphoto

58-milionowy włoski rynek zbytu mobilizuje polskich przedsiębiorców do nawiązywania kontaktów biznesowych z południowym partnerem. Oto kilka wskazówek, jak prowadzić handel z Włochami.

Kontakty osobiste


Otwarci, bezpośredni Włosi najchętniej prowadzą interesy z godnymi zaufania kontrahentami, których poznali osobiście. Należy więc wydelegować odpowiednią osobę lub grupę, znającą tamtejsze realia, zwyczaje, która będzie odpowiedzialna za działalność na rynku włoskim. Jeżeli z pewnych względów wyznaczenie takiej jednostki wewnątrz firmy jest niemożliwe, rozwiązaniem może być zatrudnienie agenta zewnętrznego, który będzie koordynował handel z Włochami.
W związku z tym efektywną formą promocji na rynku włoskim są wszelkie działania, będące formą obecności i bezpośredniego kontaktu, takie jak: targi branżowe, wystawy międzynarodowe, różnego typu konferencje.

Sprawdzanie wiarygodności


Sprawdzanie wiarygodności kontrahenta to etap, który powinien pojawić się w większości procedur transakcyjnych. Nie jest to wyrazem nieufności, ale profesjonalizmu. Sami Włosi przystępują do rozmów po bardzo dokładnym rozpoznaniu kontrahenta.
Informacje o włoskich partnerach biznesowych możemy otrzymać miedzy innymi w Camera di Commercio. Są to Izby Handlowe, które wydają dokumenty zwane visura i certificato, zawierające podstawowe dane o firmie, a także o jej sytuacji finansowej. Drugim, ważnym aspektem działalności Camera di Commercio jest prowadzenie Ufficio Protesti, czyli rejestru dłużników niewypłacalnych. Inną przydatną instytucją jest Włoski Instytut Handlu Zagranicznego ICE z siedzibą w Rzymie i szeregiem placówek na całym świecie (w Polsce biuro ICE znajduje się w Warszawie). Jest to agenda rządowa, bezpłatnie udzielająca informacji o aktualnych ofertach firm zainteresowanych współpracą handlową i przemysłową. Pomaga również w nawiązywaniu i utrzymywaniu kontaktów handlowych z partnerami włoskimi.

Handel z Włochami – negocjacje


Włosi nie przywiązują większej wagi do punktualności, często także przekładają spotkania, krótko przed ich terminem. Warto dlatego na kilka dni przed umówioną wizytą potwierdzić aktualność ustaleń. Zmienność nastrojów i potrzeba dłuższego czasu do podjęcia decyzji to kolejne cechy charakteryzujące handel z Włochami. Zwłaszcza negocjacje ceny mogą przysporzyć wiele trudności. Tak jak Niemcy cenią sobie jakość, tak Włosi dążą do jak najniższej ceny. Należy więc przygotować spory zapas ustępstw w tej kwestii (cena wyjściowa odpowiednio zawyżona), dobre argumenty przemawiające za ustaloną przez nas ceną oraz atrakcyjne ustępstwa do zaoferowania w innych kwestiach. Jeśli to w naszej gestii leży organizacja spotkania, najlepszym wyborem będzie restauracja. Natomiast na lekceważące, ostre uwagi, należy odważnie, elokwentnie odpowiadać, zachowując przy tym konieczną kurtuazję.

Źródło:
www.twojbiznes.infor.pl



...

Odsłon: 7516 | ranking >>


Komentarze: 2 Dodaj komentarz

Komentarze do artykułu Handel z Włochami:

Komentarz

Lk_hc

2010-02-12, 11:32

Zbiór banałów i stereotypów. A biznes to konkrety. Przykro mi.


Komentarz

Adam Żurawski

2011-07-20, 14:38

Włosi to najgorsi płatnicy w Europie.



Powiadamiaj mnie o nowych wypowiedziach do tego artykułu

Nie chcesz przepisywać tych słów? Zarejestruj się! (lub Zaloguj)


* pole obowiązkowe

-

Autor artykułu:

Martyna Wendland Martyna Wendland Wyślij wiadomość | Zaproś do znajomych
Więcej artykułów autora >>

- Dziennikarstwo obywatelskie - dołącz do redakcji

Wiadomości z Europy i UERSS Wiadomości z Europy

Inny świat czy popkulturowa wioska? Kultura Nowość Inny świat czy popkulturowa wioska?

Promocja Portugalii na Web Summit 2016 w Lizbonie

Wybory prezydenckie w USA - komentarze ekspertów

Komisja zaleca przedłużenie tymczasowych kontroli na granicach wewnętrznych

Sejm przyjął uchwałę w sprawie CETA

PiS nie poprze Donalda Tuska na drugą kadencję w Radzie Europejskiej

więcej wiadomości z Europy >>

-

Oferty pracy za granicąRSS z ofertami pracy za granicą

Oferty pracy za granicą - przycisk Dodaj ofertę pracy za granicą

Pracownik ogólnobudowlany (k/m) 09.11.2020 Kraj: Niemcy Miasto: Bydgoszcz

Pracownik (k/m) - mycie skrzynek pod ciśnieniem 24.11.2020 Kraj: Niemcy Miasto: Bydgoszcz

Pracownik produkcji (k/m) – Niemcy – Praca dla studentów na święta! 01.12.2020 Kraj: Niemcy Miasto: Haren(Ems) / Wietze

Pracownik produkcji (k/m) - Niemcy - Praca dla studentów 02.11.2020 Kraj: Niemcy Miasto: Haren(Ems) / Wietze

zobacz wszystkie oferty pracy >>

-

Szkolenia i kursy unijneRSS wydarzenia w Europie

Szkolenia unijne - banner Dodaj ofertę szkolenia

zobacz wszystkie oferty szkoleń >>

-

Forum europejskie - dyskusje...

Ogłoszenia wszelkiehttp://www.rankinglokat.eu Rankinglokat.eu pisze: Polecam również świetną stronę z ubezpieczeniami OC http://www.tanieoc.net >> 19.07.2018 11:28     Ogłoszenia wszelkie

Ogłoszenia wszelkieMonter rusztowań z uprawieniami IPF Sp. z o.o pisze: IPF Group specjalizuje się w rekrutacji i organizacji zatrudnienia na rynku krajowym >> 30.04.2018 15:26     Ogłoszenia wszelkie

Ogłoszenia wszelkiePolska przychodnia w Londynie pisze: Polecam polską przychodnię w Londynie - Fast Medica, to zespół znanych >> 06.04.2018 09:10     Ogłoszenia wszelkie

Studia i nauka za granicąBezpłatna polska szkoła, dla dzieci przebywających za granicą. Wojtek Kyzik pisze: Ciekawy program! >> 02.03.2018 13:22     Studia i nauka za granicą

Ogłoszenia wszelkieProgram do magazynu Wojtek Kyzik pisze: A wygląda to cenowo? >> 02.03.2018 13:22     Ogłoszenia wszelkie

więcej grup dyskusyjnych >>

-

Ostatnio komentowane

W centrum Polski głośno o biotechnologii W centrum Polski głośno o biotechnologii ThkKjRzByNYwxVS: umCgLZBXrhD

WHO będzie debatować nad dokładniejszymi... DxjQGTthCcf: QpTFuVZatcghCr

Przeżył obóz pracy we Włoszech... Michal: Ja byłem w obozie Orta nova w 2001 roku zostawiłem tam wszystkie swoje rzeczy...

Naukowcy donoszą: dziura ozonowa... fsPNGlUtzTuxQMc: ycbljAQrOMnSU

-

Kalendarz wydarzeń RSS wydarzenia w Europie

więcej wydarzeń >>

-


Wszystkie

Wybierz kraj:

x
Cała Europa Unia Europejska Albania Andora Austria Belgia Białoruś Bośnia i Hercegowina Bułgaria Chorwacja Cypr Czarnogóra Czechy Dania Estonia Finlandia Francja Grecja Gruzja Hiszpania Holandia Irlandia Islandia Kazachstan Liechtenstein Litwa Łotwa Luksemburg Macedonia Malta Mołdawia Niemcy Norwegia Polska Portugalia Rosja Rumunia San Marino Serbia Słowacja Słowenia Szwajcaria Szwecja Turcja Ukraina Watykan Węgry Wielka Brytania Włochy