Handel z Włochami

Kontakty osobiste

Otwarci, bezpośredni Włosi najchętniej prowadzą interesy z godnymi zaufania kontrahentami, których poznali osobiście. Należy więc wydelegować odpowiednią osobę lub grupę, znającą tamtejsze realia, zwyczaje, która będzie odpowiedzialna za działalność na rynku włoskim. Jeżeli z pewnych względów wyznaczenie takiej jednostki wewnątrz firmy jest niemożliwe, rozwiązaniem może być zatrudnienie agenta zewnętrznego, który będzie koordynował handel z Włochami.
W związku z tym efektywną formą promocji na rynku włoskim są wszelkie działania, będące formą obecności i bezpośredniego kontaktu, takie jak: targi branżowe, wystawy międzynarodowe, różnego typu konferencje.

Sprawdzanie wiarygodności

Sprawdzanie wiarygodności kontrahenta to etap, który powinien pojawić się w większości procedur transakcyjnych. Nie jest to wyrazem nieufności, ale profesjonalizmu. Sami Włosi przystępują do rozmów po bardzo dokładnym rozpoznaniu kontrahenta.
Informacje o włoskich partnerach biznesowych możemy otrzymać miedzy innymi w Camera di Commercio. Są to Izby Handlowe, które wydają dokumenty zwane visura i certificato, zawierające podstawowe dane o firmie, a także o jej sytuacji finansowej. Drugim, ważnym aspektem działalności Camera di Commercio jest prowadzenie Ufficio Protesti, czyli rejestru dłużników niewypłacalnych. Inną przydatną instytucją jest Włoski Instytut Handlu Zagranicznego ICE z siedzibą w Rzymie i szeregiem placówek na całym świecie (w Polsce biuro ICE znajduje się w Warszawie). Jest to agenda rządowa, bezpłatnie udzielająca informacji o aktualnych ofertach firm zainteresowanych współpracą handlową i przemysłową. Pomaga również w nawiązywaniu i utrzymywaniu kontaktów handlowych z partnerami włoskimi.

Handel z Włochami – negocjacje

Włosi nie przywiązują większej wagi do punktualności, często także przekładają spotkania, krótko przed ich terminem. Warto dlatego na kilka dni przed umówioną wizytą potwierdzić aktualność ustaleń. Zmienność nastrojów i potrzeba dłuższego czasu do podjęcia decyzji to kolejne cechy charakteryzujące handel z Włochami. Zwłaszcza negocjacje ceny mogą przysporzyć wiele trudności. Tak jak Niemcy cenią sobie jakość, tak Włosi dążą do jak najniższej ceny. Należy więc przygotować spory zapas ustępstw w tej kwestii (cena wyjściowa odpowiednio zawyżona), dobre argumenty przemawiające za ustaloną przez nas ceną oraz atrakcyjne ustępstwa do zaoferowania w innych kwestiach. Jeśli to w naszej gestii leży organizacja spotkania, najlepszym wyborem będzie restauracja. Natomiast na lekceważące, ostre uwagi, należy odważnie, elokwentnie odpowiadać, zachowując przy tym konieczną kurtuazję.

Źródło:
www.twojbiznes.infor.pl

• PRZECZYTAJ RÓWNIEŻ:
  
• >> Włoski kontrakt
• >> Bez spodni i z dowodem do włoskiej restauracji
• >> Włochy: będą przepisy zabraniające zbliżania się statków wycieczkowych do wysp

• TAGI:
• biznes z Włochami
• ,
• handel z Włochami
• ,
• włoski kontrahent
• ,
• włoski rynek
• ,
• zwyczaje handlowe
 
• KRAJE:
• Włochy